Akademia skutecznej sprzedaży (19.09.2023)
Zachodniopomorskie Stowarzyszenie Rozwoju Gospodarczego – Szczecińskie Centrum Przedsiębiorczości
zaprasza na płatne szkolenie pt. „Akademia skutecznej sprzedaży”
Termin szkolenia:
19.09.2023 r., godz. 9.30 – 14.30
Miejsce:
sala 225, ul. Kolumba 88/89, Szczecin
Przedsiębiorco, jeśli sprzedajesz parasolki, samochody, komputery lub inne dobra oraz usługi i chcesz zwiększyć sprzedaż, koniecznie zapoznaj się z naszą ofertą szkoleń sprzedażowych. Uczestnicy poznają aktualne i sprawdzone metody, techniki i narzędzia wykorzystywane we współczesnym biznesie – w sprzedaży i negocjacjach handlowych B2B.
Dla KOGO?
Szkolenie przeznaczone jest dla korporacji, małych i średnich firm prywatnych, posiadających zespoły sprzedażowe, telemarketów, działy handlowe, a także dla instytucji, które posiadają dział obsługi klienta.
TRENER:
Szkolenie poprowadzi Pani Dorota Złotkowska – doświadczony marketingowiec, sprzedawca – 28 lat doświadczenia w sprzedaży pozwoliło poznać i opanować do perfekcji – najprostsze i najskuteczniejsze techniki sprzedażowe. Każdego dnia pracuje z zespołami, by zwiększyć zyski i rozwijać potencjał firm poprzez usprawnienie komunikacji. Pomaga rozwijać ludziom ich własny potencjał, by razem budowali silne zespoły. Karierę zawodową z sukcesem rozwijała w Agorze, polskiej spółce medialnej, która jako pierwsza w Polsce założyła dział handlowy. Umiejętności, zaangażowanie, ale też pasja i otwartość na drugiego człowieka sprawiły, że już po kilku latach pracy zdobyła II miejsce w Ogólnopolskim Konkursie na Najlepszego Sprzedawcę. Jest również doświadczonym i praktykującym psychologiem. Swoją wiedzę i umiejętności zdobyła podczas studiów psychologicznych. Ukończyła liczne szkolenia z zakresu technik sprzedaży, zarządzania zespołem, radzenia sobie ze stresem, a także szkolenia motywacyjne oraz ze wsparcia w sytuacjach trudnych. Stale kształci i wzbogaca swój warsztat poprzez systematyczne uczestnictwo w branżowych spotkaniach. Pozwala to na wyszukiwanie, śledzenie i wdrażanie nowoczesnych oraz skutecznych metod wsparcia.
Dziś swoim wieloletnim doświadczeniem i umiejętnościami chętnie dzieli się z innymi – zarówno z chcącymi kontynuować i rozwijać swoją karierę, ale także szukającymi nowych dróg rozwoju.
CELE SZKOLENIA:
- Rozpoznanie i wykorzystanie własnego wzorca charyzmy do budowania aktywnego zespołu sprzedażowego
- Zwiększenie motywacji zespołu sprzedażowego do aktywności na zewnątrz a nie do środka
- Sprawne zarządzanie oporem sprzedawców przed zmianą (jak motywować sprzedawców do efektywnej sprzedaży)
PROGRAM SZKOLENIA:
- Podstawowe reguły gry handlowej
- filozofia handlowania – najważniejsze wzbudzenie zainteresowania klienta
- najważniejsze narzędzia poznawania i rozumienia interesów klienta
2. Debiuty handlowe:
- pierwszy kontakt z klientem
- umiejętność zadawania pytań dotyczących potrzeb, pasji, problemów, oczekiwań
3. Co osłabia handlowca i jak wykorzystuje to klient?
- mity i stereotypy działania handlowca
- trudne zagrywki klienta wykorzystujące stereotypy i lęki handlowe
- zachowania asertywne, sposoby radzenia sobie z typowymi grami klientów
4. Negocjacje. Zapomniana sztuka targowania.
5. Utrzymanie entuzjazmu handlowego
- jak budować pozytywne nastawienie
Forma przyjmowania zgłoszeń:
Warunkiem udziału w szkoleniu jest przesłanie FORMULARZA ZGŁOSZENIOWEGO_on line
(przesłanie formularza zgłoszeniowego, nie wiąże się z opłatą za szkolenie)
Koszt szkolenia: 600,00 zł + VAT
- Płatność następuje po uzyskaniu mailowej i telefonicznej informacji o rozpoczęciu szkolenia.
Nabór na szkolenie trwa do 08.09.2023 r.
Formularz zgłoszeniowy_on line
Marta Kuzio - Wojda
een.szkolenia@zsrg.szczecin.pl
m.kuzio_wojda@zsrg.szczecin.pl
+48 91 433 02 20